Responsable E-commerce et Commerce Outstore

Contrat permanent
Temps plein
Au moins 5 ans d'expérience
Master, Bac+5
Manager commerce digital sport

Publiée le 16/12/2025

Mission

Le Responsable E-commerce et Développement Commercial a pour mission de développer l'activité commerciale globale de l'entreprise, en pilotant à la fois la performance du site e-commerce et le déploiement de la stratégie commerciale hors ligne (outstore).

1. Pilotage et Animation E-commerce

Stratégie d'Acquisition (Trafic) :

Définir et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition de trafic payant (SEA - Google Ads, Social Ads - Facebook/Instagram/TikTok, etc.) et gratuit (SEO, Emailing).
Gérer les budgets marketing et optimiser le ROI (Return on Investment) des campagnes.
Piloter l'animation commerciale du site (lancements produits, promotions, jeux-concours, refonte de fiches produits).

Performance du Site :

Analyser les performances du site (taux de conversion, panier moyen, CA, marge) via des outils comme Google Analytics.
Mettre en place des actions d'amélioration continue de l'expérience utilisateur (UX/UI) et du taux de conversion (CRO).

Gestion Technique :

Assurer le bon fonctionnement de la plateforme e-commerce (CMS/Shopify/Prestashop/Magento, etc.).

2. Développement Commercial Outstore (Hors Ligne)

Stratégie Commerciale :

Définir et déployer la stratégie commerciale

Prospection et Négociation :

Identifier de nouveaux partenaires commerciaux et négocier les contrats de distribution.
Entretenir et développer le portefeuille de clients et partenaires existants( Market place)

Profil

Compétences Recherchées:

E-commerce : Maîtrise d'un CMS E-commerce (Shopify, PrestaShop, etc.)

Marketing Digital : Expertise en SEA (Google Ads) et Social Ads (Facebook/Instagram/TikTok)

Analyse : Maîtrise des outils d'analyse web (Google Analytics 4) et de reporting.

Commercial : Compétences avérées en négociation et gestion de portefeuille

Outils : Bonne connaissance d'un outil CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Orientation Résultat et Chiffre d'Affaires : Forte capacité à être drivé par les objectifs de croissance.
Autonomie et Proactivité : Capacité à initier des projets et à prendre des décisions rapidement.
Double Culture : Aisance à naviguer entre l'univers digital (data, outils) et le terrain commercial (relationnel, négociation).
Rigueur et Organisation : Essentiel pour gérer les budgets marketing et les plannings commerciaux.

Formation & Expérience:

Formation supérieure (Bac+4/5) en Commerce, Marketing Digital ou École de Commerce. une expérience significative en gestion de campagnes d'acquisition (Ads) et en développement commercial en ligne.